HOY DÍA CÓRDOBA

JORGE PETRONE

"Trabajar con la mercadería que escasea"

¿CUÁNDO COMIENZA SU ACTIVIDAD EN GAMA?

GAMA comienza hace veintitrés años, en 1.987- El nombre de GAMA es por mis dos hijas; Gabriela y María Eugenia. El personal directivo que está en la actualidad, es el mismo que empezó en los inicios. Tenemos mucha estabilidad emocional en el trabajo. Los fundadores son los mismos y hemos pasado distintas etapas de nuestra vida, cometiendo mil errores, producto de nuestras ambiciones e ignorancia, que nos han generado diversos problemas de imagen, pero que nos han permitido aprendizaje. Nosotros sabíamos que había que cuidar al empleado, al obrero, al financista, al proveedor y al amigo y no sabíamos que había que cuidar al cliente. Era pura ignorancia. Tampoco sabíamos mantener una relación con los medios, las instituciones. . . no estábamos asociados a ninguna Cámara Empresarial. Yo no comencé la secundaria y quienes estaban a mi lado, si bien estaban preparados, eran muy jóvenes. Entonces, esta mezcla rara de ignorancia y ambición, generó un cóctel en el que no todas las cosas salieron bien, pero como había que sobrevivir de alguna manera fuimos remontando la adversidad. En los

últimos años, aprendimos un montón de cosas y comenzamos a ocuparnos del ciente; empezamos a

personalizar, a atender de otra manera y verdaderamente esto nos ha traído muchísimas satisfacciones

aunque lamentamos no haberlo aprendido con antelación.

Lo más interesante de GAMA, es la historia. Hemos vivido una historia muy fuerte, a veces arriba, a veces abajo, pero hemos seguido siendo siempre los mismos. No es fácil ser empresario en la Argentina porque las situaciones van mutando.

¿CÓMO INCURSIONA JORGE PETRONE EN EL RUBRO DE LA CONSTRUCCIÓN INMOBILIARIA?

A mí, me enseñaron a no trabajar para terceros; entonces comencé fabricando

bloques de cemento, después fui camionero durante muchos años; pero era un camionero que compraba y que vendía y eso me fue dando un gran ejercicio. Era un camionero al mejor estilo de "vendedor ambulante". Esa situación perduró hasta los veintiocho años. Cuando dejé el camión, comencé a vender cemento de COR.CE.MAR y de Loma Negra y me transformé en el distribuidor

de Cemento Loma Negra más importante del País. Descubrí que tenía una gran capacidad comercial producto de mi actividad en la calle. Lamentablemente, jamás pude hacer un curso de nada en mi vida. No tuve tiempo. Entonces aprendí a funcionar de a dos: tomo al profesional que ha

estudiado determinada materia y creo en él; por la otra parte, yo pongo mi

intuición y mi calle y entre los dos seguramente hacemos algo bueno.

A mi no me suena el celular porque tengo a la Empresa totalmente delegada

en hombres de mi mayor confianza. Hago lo que los demás no saben hacer o lo que más les cuesta, que es arriesgarse, asumir el riesgo y tomar la decisión final.

DESDE SUS COMIENZOS ¿QUÉ SERVICIOS OFRECÍA GAMA AL MERCADO CORDOBÉS?

La primera obra de GAMA, fue "Arcos del Cerro", ubicada en Avda. Ramón García Martínez y Duarte Quiroz y ya por entonces financiábamos a quince años. Esta última, fue una decisión trascendente, que nos permitió obtener una gran ventaja respecto de las otras empresas constructoras del medio. En aquella época, las Empresas constructoras se limitaban a construir, no financiaban y delegaban en inmobiliarias la comercialización de sus productos,

mientras que nosotros, desde un primer momento, construimos,

financiamos, vendemos ya hasta impusimos el nombre de la Empresa con una "cara":

Fabiana Massena, fue la cara de la Empresa durante dieciocho años. Hacíamos todo y lo seguimos haciendo.

¿QUÉ CARACTERIZA Y DIFERENCIA A GAMA DEL RESTO DE LAS EMPRESAS DEL RUBRO?

Para obtener utilidades, nosotros siempre hemos seguido el siguiente

lema: " Trabajar con la mercadería que escasea" y la mercadería que

escasea en el mercado, es la financiación. Nos diferenciamos también

de las otras empresas, en que –como decíamos antes - nosotros hacemos

todo y esta, es un inmejorable manera de abaratar nuestros costos.

Somos agencia de publicidad, inmobiliaria, empresa constructora, banco, trabajamos con equipos pesados propios, etc. Todo esto nos permite, hoy lanzar un Complejo Habitacional con departamentos de 50.000,00 dólares que en el mercado cuestan 70.000 dólares. En un sistema como en el que estamos viviendo, donde obligan a la gente a estar fuera del sistema, hay un mercado con muy buenos ingresos que no tiene cómo demostrar cuánto gana y los bancos - entonces - no le dan crédito. Entonces, la clave, es facilitarle el negocio al cliente; permitir que nos pague en cuotas, recibirle auto o lote o casa, etc. Esto nos obliga a trabajar el doble, pero nos permite estar preparados para esperar las crisis contando con el dinero de las cuotas mensuales. Por eso, en la crisis del campo y en Internacional, no solo que no frenamos el ritmo de obra, sino que lo aceleramos porque nuestros clientes continuaron pagando. También hemos aprendido a esperar a los clientes con algún problema o a encontrarles alguna solución alternativa.

Este ha sido el aprendizaje más importante, porque antes íbamos directamente al abogado.

SE PODRÍA DECIR QUE CONFÍAN EN EL CLIENTE . . .

Hay un esfuerzo compartido durante la construcción. Hasta que recibe el inmueble adquirido, el cliente ha confiado en el Empresa. Cuando efectuamos la entrega del bien, quedamos en manos del cliente, a pesar de las garantías recibidas, porque asumimos el papel de propietario e inquilino. Es decir, confiamos en el cliente. Pero existe la "performance" de pagos del cliente y ese detalle hace que nos vayamos conociendo. Hace veintitrés años que hacemos esto y el porcentaje de mora es casi inexistente. Y esto, también es parte de la percepción que me dio la calle.

¿A QUÉ PÚBLICO ENFOCA SUS SERVICIOS?

Clase media y clase media alta. De todos modos, tenemos departamentos de 50 mil dólares en tres torres; a la primera la entregamos en dos años, a la segunda en tres y a la tercera en cuatro años. En cada torre se entrega un

33% de los 50 mil dólares en concepto de anticipo, pero se puede abonar de distintas maneras; en la Torre I, se entrega 10 mil dólares y completa el

33% hasta la posesión; en la Torre II, hay que abonar 5.000 dólares y completa el 33% en 36 meses y en la Torre III se paga el Anticipo en 48 cuotas. Es decir tratamos de acomodar la venta de nuestros productos a las distintas posibilidades de nuestros clientes.

EN MATERIA DE PROYECTOS ¿CUÁLES HAN SIDO LOS MÁS FUERTES DE LA EMPRESA A LO LARGO DE ESTOS AÑOS?

El primero fue "Arcos del Cerro", una obra de 18.000 m2, que fue muy importante para nosotros. Hemos construido 100 edificios pero estos últimos años, "VILLASOL" y "ALTO VILLASOL" han sido las obras más importantes donde hemos logrado satisfacer y superar las expectativas del cliente.

¿QUÉ PROYECTO HAN LANZADO RECIENTEMENTE?

"TERRA FORTE" que consta de tres Torres de dieciocho pisos de muy buen nivel ubicadas en Avda. Sagrada Familia. La fidelidad de nuestros clientes y el excelente negocio que les hicimos hacer en Villasol y en Alto Villasol, nos ha permitido vender un 40 % del proyecto en el mes de Febrero en el que comenzamos las ventas.

¿PLANIFICAN LOS PROYECTOS A

CORTO O A LARGO PLAZO?

Compramos las tierras con mucha anticipación; por ejemplo: el predio en el que estamos levantando Alto Villasol es nuestro desde hace veinte años. El de Villasol, quince años y al terreno de TERRA FORTE, también lo compramos hace más de quince años. Adquirimos la tierra y vamos armando los proyectos con tiempo. El Estado es muy lento; entonces tenemos que trabajar con mucha anticipación especialmente en la aprobación de la documentación.

¿CUÁLES SON LOS PROYECTOS DE GAMA PARA EL 2.010?

En Diciembre pasado, terminamos Villasol. Este año, vamos a entregar prácticamente la mitad de la obra de Alto Villasol y el resto, en el 2011 y 2.012. Y como inicio del año, estamos con el lanzamiento de TERRA FORTE.

05/03/2010

Fuente: Hoy Dia Cordoba

COMERCIO Y JUSTICIA

TERRA FORTE

En un nuevo emprendimiento, Gama rebaja sus departamentos 28%

03/03/2010

La desarrollista lanzó un complejo de 450 residencias que cuestan US$ 50 mil cada una. A menos de dos años de finalizar la primer torre, TerraForte ya colocó un tercio de sus unidades

“Cuando no se vende es cuando no se gana y el verdadero precio es el que paga el mercado”. Con estas palabras, el directivo Jorge Petrone explicó a Comercio y Justicia la nueva estrategia de Gama, que lanza un nuevo emprendimiento con departamentos que cuestan 28% menos que otras unidades -de las mismas características- propuestas por la empresa e, incluso por otros oferentes del mercado.

Se trata de TerraForte, un complejo de 450 departamentos que se distribuirán en tres torres sobre un terreno de 15 mil m2 en Sagrada Familia 447, al lado del Hospital Cardiológico de Córdoba. “Al comenzar una obra nueva sinceramos los precios del mercado, y en lugar de departamentos de 70 mil dólares (precios de Altos de Villa Sol) lanzamos unidades (de un dormitorio) a 50 mil dólares”, precisó Petrone.

Las residencias gozan de las mismas prestaciones, amenities y detalles de calidad que las unidades integradas a los demás emprendimientos en altura de la desarrollista. Poseen doble vidrio por altura, pisos de porcelanato, piscina con solarium, gimnasio, seguridad, entre otros. Son 44 mil metros cubiertos entre tres torres de 18 pisos con departamentos de uno y dos dormitorios, locales comerciales y 600 cocheras.

¿Cómo lograron llegar a ese precio?
“Tenemos costos muy bajos en obras grandes y una menor incidencia del costo del terreno por el tamaño de la obra. En Nueva Córdoba, por ejemplo, la incidencia del terreno sobre la obra es de 20%, y aquí es de tres o cuatro por ciento”, respondió el titular de la firma.

La decisión fue por demás acertada, y la muestra la dieron los primeros “amigos y clientes” compradores que ya adquirieron, en menos de un mes, de 140 departamentos. En el terreno ya comenzaron los trabajos de movimiento de suelo, con vistas a entregar la primera torre en dos años, la segunda en tres y la tercera, en el año 2014.

Además, las unidades también se pueden adquirir con la propia financiación de la empresa. El cliente debe entregar 33% del valor del departamento en el trascurso de la obra. Para una residencia del primer edificio, debe anticipar 10 mil dólares y pagar cuotas hasta completar el porcentaje; para la segunda torre, cinco mil dólares y cuotas; en el caso de la tercera puede financiar la totalidad del monto.

Como en todos los casos, el plazo máximo se extiende a 15 años con uno por ciento de interés mensual en dólares. Sin requisitos, la desarrollista pide una garantía propietaria (similar a la de un alquiler) al momento de la posesión del inmueble.

Ritmo de obra
Villa Sol está completamente vendido y entregado y Altos de Villa Sol, vendido a 70%, porcentaje al que llegaron antes de las crisis del campo, y mantuvieron luego, entre bajas y altas.

Este año entregarán cuatro torres y la mitad de las mil cocheras previstas para todo el emprendimiento. “Tenemos todo el material comprado, carpintería, ascensores, vidrios, hormigón, cemento, etcétera, para nosotros es una obra calzada”, apuntó Petrone.

Por lo demás, y en función de la demanda de TerraForte, Gama se prepara para replicar este modelo en el terreno ubicado entre Sagrada Familia y Duarte Quirós.

También gestiona la documentación ante la Provincia para activar un proyecto de 450 departamentos con terrazas que tiene previsto en Carlos Paz, en un predio ubicado sobre la Avenida Cárcano, entre Carlos Paz y San Antonio.

Citas de Jorge Petrone

- “Al cliente, este año y año y medio (antes de las elecciones) hay que “hacérsela fácil”: financiación, refinanciación, recibirle el auto, etcétera. Hay una buena parte de la clase media y media buena, como abogados, arquitectos y comerciantes, que ganan bien pero no tienen forma de demostrarlo en blanco”.

- “A la estructura la achico o la eficientizo y la decisión es no achicarla, siempre y cuando den los costos”.

- “Cuando no se vende es cuando no se gana. Como ejemplo, puedo colocar ocho departamentos de 70 mil dólares por mes, y casi 150 unidades de 50 mil dólares”.

PLACA TELEVISIVA

TERRA FORTE

NFONEGOCIOS

TERRA FORTE

Foto

Aunque de tanto en tanto aparecen algunas “ofertas” dando vueltas, lo cierto es que el típico departamento de U$S 50.000 (un dormitorio, a estrenar) había desaparecido de la oferta inmobiliaria de Córdoba. Hasta ahora que Gamalanza Terra Forte Residencias, 3 torres de 18 pisos en Sagrada Familia 447 (entre Humberto Primo y La Rioja, al lado del IMC), con 450 unidades -en su mayoría de un dormitorio- a U$S 50.000 y con 15 años de financiación con el sistema propio que desarrolló esa empresa.
“Primero salimos a tentar con el precio, pero luego mostramos que es mucho más que esto -explican en el equipo de ventas que ya colocó 87 unidades sin ninguna comunicación masiva-; Terra Forte incluye piscina con solarium, balcones con asador, gimnasio, multiespacio, seguridad las 24 hs., 600 cocheras subterráneas en 2 niveles, centro comercial y parque interno. Además los departamentos -algo más de 50 m2 para un dormitorio- tienen pisos de porcelanato, aberturas con doble vidrio, carpintería de aluminio anodizado y equipamiento de cocina”.
La campaña publicitaria masiva empieza el próximo lunes 1 de marzo y desde Gama aspiran a dar un fuerte golpe en el mercado inmobiliario: “mucha gente se había quedado con la idea que un departamento costaba U$S 50.000, pero ese producto ya no existía -explican-; ahora vuelve y creemos que se va a vender como pan caliente”.